能迅速提高客單價格的紋繡技巧
- 2020-09-24
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- 南寧紋繡培訓學校
南寧紋繡培訓學校分享：巧用女性的幾大弱點，可以讓紋繡師成為的紋繡教練與演說成交高手，孫子兵法云，知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解顧客的心理，方能抓住顧客的需求與痛點，每個人的長相與給人的感覺都不一樣，但卻脫離不了萬變不離這兩個字：情與利，想要成為的成交高手，就需要讀懂顧客的心理，抓住人性，用好人性，業(yè)績就能快速翻倍。
紋繡的主流人群是女性，那就得抓住所有女性的心理需求，挖掘她們的痛點：
1.女性喜聽好話
其實人都愛聽好話，尤其是女性喜聽好話，很多女性都喜歡拿自己與周邊的人去比較，看到周邊人漂亮，就想比她們更漂亮，盡量多滿足她們的耳朵，再以小利引誘，步步深入，最終大部分女性都會在甜言蜜語中沉默，即便知道你是在恭維她，但她也樂得心花怒放，成交就變得容易得多。
2.女性喜愛三五成群
女性除了干自己一些隱私的事情，別的事情都喜歡三五成群，比如做紋繡項目，很多女孩子就喜歡倆倆一起去，甚至三至四人一起去，人多時，如果不太會演說，極有可能影響后面的成交，但若懂演說、會演說，不僅成交機率高，還會增加成交全場的機率，因為女性都愛從眾，說成了一個，后面幾個的機會也很快達成。
3.愛美的女性更好談價
凡是會去做紋繡的人都是非常愛美的人，因而在交流過程中，重點突出紋眉后的效果，有了前后對比照，通常她們都能很容易動心，當她說這些眉毛看起來還不錯時，此時就得仔細觀察她的穿著打扮，兼顧問一下她的職業(yè)，判斷一下她的消費能力，多方結(jié)合后再談價格就更容易。
4.女性天生有一種母性，易感動
很多女性在看一些動情的電視劇時都容易被感動至流淚，劇中人物與她完全沒有任何關(guān)系，她都能如此感動，把握好這一要點，談單時就站在顧客的感情角度去交流，以便更好的打劫顧客，更有利于談價，只要談的過程中，感動了她，談單或者是談高價單就更容易。
5.無論談單有多不愉快，不可得罪對方
女性天生是一個愛“計仇” 的人，談單過程中一定要迎合對方的情緒，切不可與對方發(fā)生口角，否則你失去的不僅是她一個顧客，有可能是一群，因為她們?nèi)ヅc親朋好友訴說，你對她的態(tài)度，甚至會告訴她人不要去你的店里消費，這就得不償失了。
6.女性喜優(yōu)柔寡斷
有些女顧客一咨詢就可以持續(xù)幾個月甚至是大半年，她們除了在意價格之外，更在意紋眉的效果，即使看了作品效果，還是會有所顧忌，此時，不可急，一定要鼓勵她，讓她相信你的實力能給她帶來更好的改變，只要消除了她的擔憂，成單也就水到渠成。
7.女性喜歡貪便宜
無論是多有錢的女性，她都喜歡貪便宜，因而在談單時，要盡量讓她感受到她自己占了很大的便宜，可以采用一些政策讓她感受到自己確實占了大便宜，這樣成單就會變得快速又順利。
8.女性喜歡他人肯定
在做完眉先之后，要勇敢的告訴她，效果非常好，如果還有她的同事，則讓她的同事一起肯定眉毛的效果，肯定她的美，這樣也會后面的售后打好了基礎。
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編輯：小米
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